- LED助力商業照明進入黃金發展期
- 商照企業積極探路低碳領域
- 智能市場 誰主沉浮
- 領域細分更顯專業化
- 眾強企業發力商業照明市場
引言：
2012年，無疑是我國經濟和社會的轉型升級年。照明行業，作為新世紀的朝陽產業，我們從無到有，從小到大。在過去的20年中，我們從引進來走出去，經歷了無數的曲折和艱辛。
2012年，將注定成為中國照明行業上備受矚目的一年。此時，廣州國際照明展覽會已榮升為全球最大照明展，它的盛大落幕，給行業帶來了很多的啟示與導航。其中，商業照明的發展大勢也引起來種行業人士的關注。鑒于此，本文從行業的一個觀察者、研究者和見證者的角度，從2012年展會所體現出來的發展趨勢做一個預測，旨在拋磚引玉，希望引發廣大行業有識之士對商業照明未來產生更多的思考。
LED助力商業照明進入黃金發展期
LED行業將發展重心放在了照明行業，也就是說照明燈具將是LED未來發展的重要領域。說到照明行業，不得不說到LED；說到商業照明，LED照明更是無處不在。它的出現，雖引來多方爭議，眾說紛紜。然而，無論外部如何輿論，LED照明的發展依然高速前行。不得不承認，LED照明已成為行業未來發展的一種趨勢。它以迅雷不及掩耳之勢，席卷了整個照明行業。
目前，LED商照產品已進入穩定發展階段，從技術層面講LED應用于商業照明領域具有明顯的優勢，這些優勢包括節能、壽命長、瞬時啟動、高顯色等。應用于商照的傳統燈具包括白熾燈、鹵鎢燈、熒光燈、節能燈及金鹵燈等;LED燈具可以很好的替代白熾燈、鹵鎢燈，節能比例高達90%以上，壽命也是這些傳統燈具的50倍。傳統燈具中，高效節能燈的光效50-60lm/W，而LED的光效已經可以達到100lm/W，并且LED燈具的利用效率要高于節能燈，因此，節能比例高達60%以上。
LED商照產品已在不斷替代傳統商照產品。相比傳統商照產品而言，其優勢比較明顯：1、壽命長;2、光效高，節能環保;3、環保;4、無頻閃;5、無輻射與低功耗；6、豐富的顏色。可是相對而言LED商照也有一些的劣勢：1、價格貴;2、散熱問題要重點解決。LED產品之所以遲遲不能大規模擴大LED商照領域，很大程度上受價格的影響，但相信未來LED大規模進入LED商照照明是一個必然的結果。
誠然，LED在商照中的發展給眾多LED企業帶來機遇與挑戰。要想企業穩步發展，產品質量一定要保證，另外，燈具的設計以及電源控制系統對LED燈具廠商也非常關鍵。眾多行業人士認為，大家都看好商照LED照明市場，商業照明對LED照明在其他領域的推廣也具有示范的作用。
一個商業場所的氣氛和感覺非常重要，燈光可以為商家創造出巨大的利潤。未來，LED在商業空間替代傳統燈具將會越來越成熟，LED產品的穩定性將得到進一步提高。對LED行業內的人士來講，LED照明產業能否推動的關鍵因素就是價格了。尤其是涉及到民用領域，價格因素更為敏感。因此，今后提供質優價廉的LED燈具將是企業推動LED商業照明市場發展的關鍵。
照明市場是一個長久的市場，可以說是百年存在的市場，如何在這樣一個市場中發展自己，做成百年企業值得深思。商業照明在經歷眾多波折之后，正面臨全新的可能。也期望，在LED照明發展的同時，企業可以有序發展，LED助力商業照明進入黃金發展期。
商照企業積極探路低碳領域
低碳環保是整個地球發展的大趨勢，人類發展的大趨勢，全球氣候變暖，到2003年低碳經濟的說法。我們印象深刻的是哥本哈根氣侯論壇，將綠色低碳推到很高的角度，我國從可持續發展的角度來說，也確定了低碳社會的國家發展戰略。從現在來看生產生活方式和價值觀念都在低碳環保方面有了很大的轉變，也是一種大的趨勢。
在商業照明中，低碳照明固然不可忽視，眾多商業照明的強企也積極探路低碳領域。商業空間照明環境的營造必須重視照明設備的高效率和節能功能。商業建筑在規劃設計初期應該引入整體照明節能的理念，合理選擇光源、合理進行自然采光、合理設計空間照度以及合理進行照明系統的控制和管理。照明企業著手規劃商業照明設計方案時，首先需要了解工程區域的文化與精神。商業照明設計的主要目的，一方面在于塑造場所本身的形象，加強其文化與產品的特色;另一方面又能吸引顧客的注意力，使產品成為焦點，同時也讓整個光環境營造出舒適而又具有戲劇化的效果。
對照明行業的人來說，真正的競爭，在于如何用更節能的方法去達到更好的照明效果。對此，為了更好地達到照明效果，LED產品有著節能環保的實用性，商照企業、設計師和業主之間的緊密溝通合作很關鍵，提供一套完整的照明設計方案也是現在商照企業所需要加強考慮的發展服務事項。而在照明產品的銷售時期，重要的是創造具有吸引力的光線。對此，商業照明設計不能只停留在尋求重點照明與一般照明的平衡上，而應尋求室內氣氛的渲染。商業燈光環境的創造，需考慮諸多因素，但只有巧妙地將照明的技術和藝術相結合，才能獲得出眾的燈光效果。由此看來，LED其多幻性和智能化在商業情景照明中擁有獨特的優勢。
智能市場 誰主沉浮
我國經濟和社會正在經歷的飛速發展和深刻變化，給商業照明行業帶來前所未有的機遇和挑戰，智能化照明技術亦然。
智能照明技術的發展可以使照明更加省電、節能，在需要的時間給需要的地方以最舒適和高效的照明，同時提升照明環境質量，這就是照明的真諦，而智能化照明，更是使照明進一步走向綠色和可持續發展的重要方向。
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在商業照明當中，使用智能化控制優點眾多：
1、全自動調光。
智能照明控制系統可采用全自動狀態工作。系統有若干個基本狀態，這些狀態會按預先設定的時間相互自動切換，并將照度自動調整到最適宜的水平。
2、運行中節能。
智能照明控制系統能對大多數燈具(包括白熾燈、日光燈、配以特殊鎮流器的鈉燈、水銀燈、霓虹燈等)進行智能調光，給需要的地方、在需要的時間以充分的照明。及時關掉不需要的燈具，充分利用自然光，其運行節能效果充分。實現智能照明控制一般可以節約20—40%的電能，不但降低了用戶電費支出，也減輕了供電壓力。
3、延長光源壽命。
眾所周知，光源損壞的主要原因是電網過壓，只要適當降低工作電壓就可以延長光源的壽命。智能照明控制系統采用軟啟動的方式，能控制電網沖擊電壓和浪涌電壓，使燈絲免受熱沖擊，從而使光源壽命延長2—4倍，對于大量使用光源和安裝困難的區域更具有特殊的意義。總之，智能化與照明技術的結合，構筑了充分的技術平臺，將節能、低耗、長壽命、運行節約、以人為本等綠色和可持續照明的理念充分演繹。
對于廣大用戶來說，智能化照明無異于一次光芒的革命，它給我們的生活帶來的變化將極大地超乎我們的想象，但是對于中國照明企業來說，則是一次飛躍前必須面對的考驗，處在風口浪尖的中國照明企業需要以創新的思路來實現變革與發展，才能更好地立足并發展。目前，綠色照明已經正式列入國家計劃，終端節能優先的觀念已經深入人心，智能照明無疑是控制能耗、體現現代化生活方式與優化工作環境的有效手段。
我們期待著，在不久的將來，智能照明能全面走進商業照明，走進人們的生活，并讓中國照明企業看見另外一縷發展的希望之光。
領域細分更顯專業化
消費者的品牌意識不斷提升，商業照明企業開始在更為廣泛的領域與相關行業展開品牌合作，品牌細分表現得越來越明顯。商家為了迎合消費者的消費觀念和欣賞品位的改變，也在不斷的革新產品和銷售策略。商業照明企業市場爭奪的主戰場已經從渠道開始轉向家裝公司、工程以及大眾消費領域，有行業人士表示，這標志著商照企業一只腳跨入大眾品牌。
以市場為導向，順應市場需求、深入市場是目前商業照明領域競相爭奪的突破口。近年來，國內商業照明領域呈現出針對產品功能不同而細分的專業領域爭奪戰。以飛利浦、雷士、嘉美、西頓等為代表的商照大佬們，紛紛在專業領域爭相突破，不斷與服裝、珠寶、醫療、酒店等各個領域展開深度合作，期望占領更多的市場份額。事實上，對于這部分渠道的開拓，在相當大的程度上依賴企業的綜合實力和系統服務方案，這向品牌企業提出了更大的挑戰。
目前，飛利浦照明把商業照明細分為服裝、商業超市、辦公、教育、醫院、酒店類專業照明領域，針對領域的不同，品牌服務部提供該領域的專業照明設計方案。西頓照明也有相應的大客戶部，西頓照明通常把商業照明細分為商業展示、公共設施、酒店和辦公類細分領域。可以預見，商照企業的綜合實力成為未來市場上的核心競爭力。
業績恐怕只能說明過去，商業照明的強企們更擔心未來。伴隨越來越多的后起之秀搶占市場，商業照明市場的發展越發嚴峻，市場的高速增長是否也會就此緊急剎車?要想領軍與行業，則需要企業的不斷努力!
市場渠道向多元化滲透
以“網點”和“銷量”為主要銷售支撐點的商業照明品牌，銷售渠道多元化直接決定其品牌的發展力量。隨著照明市場銷售旺季的到來，各大商照品牌開始主動出擊，展開品牌推廣和多元合作。在各大建材、服裝展會上不乏發現行業知名商業照明品牌的身影，各大品牌與設計師、家裝公司的深度合作也不斷展開，渠道多元化成為越來越多的企業關注的焦點，它將使品牌推廣與渠道滲透進一步深化，以開辟新的商業照明銷售渠道。銷售模式多元化的發展，正是推動這個市場活躍前進的源泉。
電子商務將全面進入商照行業，隨著網上購物的興盛，渠道扁平化將不可逆長，傳統渠道必將掀起一股網站建設的熱潮。據淘寶數據顯示，2011年燈飾產品在國內的網上銷售量已達120億元以上，預計2012年將突破500億元，與傳統渠道形成7：1的市場比例。然而，英國燈飾產品傳統渠道與網上銷售的銷售比例是3：7。
隨著電子商務的到來，銷售市場的業態將會發生新的變化，傳統渠道的省級總代理將受到廠家倉儲下沉的沖擊。未來，行業將會在過去的三種基本分銷形態，即店面零售、物流批發、工程承攬上再增加一種電子商務線下服務商的形態。
企業注重設計師資源
商業照明已經日益演化為一種營銷手段。無論是百貨店里的一個島柜，還是一個獨立的店鋪，或者是一間咖啡館，茶餐廳，商業照明的重要性不言而喻。很多業主在準備裝修的自己柜臺和店鋪時，覺得無從下手。此時，一個優秀的照明設計師，顯得至關重要!
情境氛圍照明創造出個性會店鋪空間。一個玩具店和一個SPA會所所需營造的燈光氛圍是不一樣，同一家店鋪不同區域的照明規劃也是不同的，入口，櫥窗， 柜臺，環島，貨架，模特，店堂，輔助區域等。每一個區域從氛圍營造，照度控制，消費心理以及和建筑的協調可以選擇與之相匹配的情境照明。
比如，一個商業廣場的咖啡吧，在設計師的推薦下，其店堂背景墻部分選用了飛利浦商業照明中比較高端的銳雅M16筒燈作為店堂的情境照明，由于咖啡吧的消費者大都是高檔社區的住客，所以營造出一種華貴簡潔的氛圍。而在一家電玩商品的潮點，我們看到設計師應用了飛利浦的銳麗支架，突出陳列柜臺，以及商品潮流和炫彩的一面。
“做好一般照明，重點照明和情境照明的攻略。一個店鋪的商業照明輪廓就出來了。”有照明設計師這么說到，“當然商業照明是科學，也是藝術。商業照明要很好地表達出品牌個性，吸引顧客眼球，營造溫馨又風格化氛圍，闡述自己的流行主張。還需要照明設計師的藝術創造。”
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名人代言 蜂擁而至
隨著照明行業的蓬勃發展，眾多商照企業打造品牌的重要性在業界已經形成共識，他們也認識到，照明行業的競爭，已由產品競爭、價格競爭發展到了品牌競爭。但對于如何把自己的品牌完美蛻變，業內卻是十分的迷茫，很多企業認為明星代言、央視廣告、導入CIS，就是做品牌，商業照明品牌破局依然困惑。
2012年，縱觀廣州國際照明展覽會參展現場，明星海報讓人眼花繚亂。特別是商照企業，更是做足了門面工夫。明星能給品牌帶來的好處，是廣告的本質決定的。廣告至于消費者的能力，總的說來就是消費安全感和認同感，甚至是對于品牌的狂熱。而這種信賴與狂熱的屬性，恰恰是明星所具備的。曾有調查顯示，央視近年所播放的廣告片中，近八成是明星代言廣告。小品牌要賣火，傍個大明星似乎是最淺顯的手段，大品牌與大明星的組合，更被看作是理所應當的事情。此舉，也引發了商照行業名人代言眾多缺失。明星代言對不同的照明企業有不同的價值，有為了快速提高品牌和產品知名度的，有為了建立和完善品牌形象的，但其目的都是利用明星自身的人氣和曝光率，作為品牌和產品的一種宣傳方式，其目標定位應該符合公司發展戰略，而不應是短期行為。
顯然，廣告訴求的創意與表現決定了傳播質量，業內很多照明 企業大多“重明星，輕訴求”，認為有了明星就有了一切，即便是廣告表現平平也無所謂，廣告表現訴求的缺失導致廣告成了明星的秀場，產品卻被擺在次要地位，企業品牌形象被減分。目前，業內照明企業，特別是商業照明企業在公關策劃深度整合，挖掘明星邊際效應方面考慮欠缺。名人代言總結起來無非是一句話：巧用善用，方能相得益彰!
市場特點：一線求大，二線求特，三線求生
事實上，自1999年以來，國內商業照明的發展日新月異，精彩紛呈。成功者，高歌猛進;新企業，前赴后繼。商業照明一直是國內燈飾照明行業的一大亮點，且每年都前進了一大步。但是，國內商業照明的總體局勢，這些年卻一直處在“戰難時期”。
時至今日，國內商業照明發展的格局已逐漸清晰、成型起來。有人把這一個格局概括為“一線求大，二線求特，三線求生”，特別是“一線求大，二線求特”已經成為當前商照發展的主旋律和大趨勢。
既然如此，那么在未來較長一段時期以內，國內商業照明領域發展的結果，將是持續演繹這個總體格局。具體地說，就是飛利浦、雷士、三雄等一線品牌將發展壯大，銷售量和市場份額將穩步增加;嘉美、西頓、凱樂斯等二線品牌將各具特色，不斷做大做強。
表面上看，這種趨勢是企業和企業家的策略所致;深層次看，這種趨勢其實是由“上帝”——消費者的消費需求決定的。國內經濟的高速發展，商業活動空前繁榮，決定了市場空間的豐富多彩，也就決定了商業照明場景對照明的要求不是千篇一律，而是變化萬千，無限豐富。
事實上，國內多數市場競爭激烈、行業發展成熟的行業，如家電行業等，早就經歷過、或者正在經歷著這樣的總體格局時期，而我們國內商業照明領域可以說是才剛剛走到這一步。其實，從營銷的角度來理解這個大趨勢的必然性并不難。
營銷學上，通常把市場分為主流市場和次主流市場。那么，什么叫主流市場?量大面廣的大路貨就是主流市場。什么樣的人消費大路貨?中間階層和中間偏下的階層。由此可見，并不是所有的消費者都認為大路貨能滿足他們的需求，也正是有人對主流市場產品有各種各樣的不滿意，才產生了次主流市場。
這里，主流市場對應的是商業照明的一線品牌，產品對應的是商業照明的大路貨——大眾化的產品;次主流市場對應的是商業照明的二線品牌，產品對應的差異化的特色產品。
眾強企業發力商業照明市場
俗話說，“時勢造英雄則易，英雄造時勢則難”。在商照的大軍中，有多少企業一路高歌，稱霸于照明行業，足以上世界震撼;又有幾多企業被擠下通往成功的獨木橋。時代的淘汰，也涌現出了眾多商業照明的強企。
飛利浦：商業靈感的照明啟示。作為世界照明行業的引領者——飛利浦，遵循著 “燈光輕松提升生活”的理念，將中國消費者購物趨勢的變化與情景照明理念相結合，運用不斷發展的照明科技，推出了多款貼合用戶需求，追求細節、緊跟潮流的照明解決方案。出色的整體照明能夠在購物的同時帶來美好獨特的感官享受。讓品牌突破產品本身成為了一種生活方式的選擇，也完美闡釋了飛利浦一直堅持的“燈光輕松提升生活”的理念。飛利浦始終相信，靈感來源于生活，所有產品的創新，都必須“以人為本”，深入了解消費者及市場需求。飛利浦服務于商業照明的系列解決方案，就是這種堅持不懈的追求體現，也代表了行業發展的未來方向。
雷士：商業照明是雷士于1999年首創的行業細分品類，主旨是以現代新型照明產品，為客戶的商業服務場所提供優異的照明應用解決方案，營造令客戶舒適、為商家創造價值的環境。雷士獨具特色、品質優良的商業照明系列產品一直受到市場的歡迎，并因此奠定了中國商業照明領導品牌地位。
三雄•極光：創立于1991年的三雄•極光，一直致力于開發和生產高品質、高檔次的綠色節能照明產品。從第一款電子鎮流器的研發到高效節能產品的全系列開發;從傳統的產品制造者到提供照明整體解決方案的服務者，三雄•極光一直致力于打造行業的領導品牌。期間開發研制了戶內、戶外、裝飾類照明與電工四大品類，包含了各種燈具、光源、電工與電氣配件共計兩千多個品種。公司現已發展成為擁有5大生產基地，年生產能力上千萬套產品的大型綠色節能企業，成為國內最具綜合競爭實力的行業品牌之一。
品上照明：成立于2004年的品上照明，是一家集生產、研發、銷售于一體的專業照明公司，產品涵蓋商業照明、家居燈飾、建筑電氣、戶外照明、光源電器5大門類。圍繞“智在應用”的品牌核心策略定位，搭建“光智慧應用體系”服務平臺，在產品設計、產品制造、業務客服、照明設計、售后服務五個層面，全方位的為高星級酒店照明、大型商場照明、服裝連鎖照明、精裝地產照明領域中提供系統照明服務，并廣泛服務于精裝地產、醫院、金融、家私連鎖商場、陶瓷連鎖商場、娛樂場所照明……等眾多的領域。
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結語：
科技終將引起中國照明行業革命性的變化，正如LED對照明行業的席卷之勢那樣，未來產品的不斷完善也將對商業照明發生什么更大的影響，我們還無法科學地預測到。中國五千年的文化資源如何轉化為文化產業，未來照明產業如何實現跨越式乃至超越式的發展，此時此刻都提供了一個最好的條件和最佳的機遇。
“天下大勢，順之則昌，逆之則亡”。而對于中國照明行業的商業照明領域，何為大勢?又該如何順應大勢，而非叛逆?一言以蔽之，商照企業的發展，需要腳踏實地，不斷創新!
