【導讀】近年來，LoRa在全球跑馬圈地使其成為物聯網事實標準的目標漸行漸近，海外不少主流運營商選擇LoRa作為其物聯網基礎設施，而國內由于政策、歷史原因的因素，LoRa網絡無法由運營商來部署，不過不少行業級、企業級的物聯網項目采用LoRa連接方案展開，其商用和市場驗證快于NB-IoT，形成大量落地應用示范。
10月19日在蘇州召開d的2017中國LoRa國際物聯網峰會，是迄今為止國內最大規模的基于LoRa的物聯網盛會，展示了不少LoRa的落地成果。作為論壇的承辦方和在國內推進LoRaWAN落地的最大組織，中興克拉在本次峰會上發布了ALLIN共享物聯網戰略，吹響了布局中國最大的LoRa物聯網產業生態的號角。
共建共享，助力用戶轉型價值
（1）政企行業轉型需求，物聯網發揮作用
對于大型企業和政府來說，借助科技手段實現轉型是各類組織實現增量價值的關鍵手段。這些組織一方面具有轉型的需求，另一方面擁有轉型所需的基礎設施資源，物聯網各類技術的成熟為其提供建設網絡基礎設施的條件。
劉建業先生以大型燃氣廠商為例來闡述轉型過程。燃氣廠商傳統業務是給城鎮居民供應燃氣，可以類比為給用戶提供流量的管道類業務，除此之外鮮有其他增值業務。不過此類廠商擁有大量的本地用戶和各類渠道資源，這些資源加上物聯網技術的助力，構建一張城市級物聯網絡，可以支撐其轉型為“綜合化本地服務商”，提供諸如智慧社區、智慧節能等進一步服務。
對于政府部門來說，主要為本地產業發展提供各類公共產品，包括土地、園區、金融孵化等。隨著國民經濟各行各業與物聯網融合速度加快，一張專用于本地物聯網的城市級網絡也具備了公共產品的屬性，給產業發展提供快速接入服務。劉建業提到，中興克拉提出一個“網絡孵化器”的理念，即政府主導一張城市級物聯網專用網絡，在智慧城市化的過程中，產生大量物聯網需求，這張網絡具備孵化器的作用，帶來本地物聯網產業升級，并通過市場需求引進外地物聯網產業入駐，符合政府產業服務的目的。
目前以NB-IoT為代表的授權頻譜物聯網網絡也開始在國內快速部署起來，開始為公網用戶提供服務。不過，不少政企行業用戶因為業務特征，傾向于自主、可控的專用網絡，而LoRa技術以及LoRaWAN規范因為靈活、低成本部署的優勢，成為國內大量非運營商用戶的優先選擇。
（2）共建共享合作模式，分擔用戶轉型風險
中興克拉的業務合作模式主要包括城市級戰略合作伙伴、項目合作伙伴和克拉達人，其中城市級合作伙伴是其主打模式。這種模式正是面向地方政府和大型企業轉型的需求，通過共同建網、共同運營等與合作伙伴深度綁定的方式部署運營基于LoRa的網絡，彌補合作伙伴網絡建設、運維和服務提供方面的短板，并與合作伙伴共擔風險，分享最終收益。在此類商業模式下，中興克拉將作為一個“平臺”服務商的定位出現，即提供網絡設備、網絡運維和物聯網產業生態的平臺與合作伙伴利益綁定，這些正是合作伙伴所不擅長的。
一直以來，對基于低功耗廣域網絡產業的發展路徑存在著 建網優先 和 應用優先 兩種模式，前者先建基礎網絡來跑馬圈地，建網過程中開始發展各類應用；后者以應用為導向，在有規模應用基礎上部署網絡。相對于前者的高風險，中興克拉選擇后一種方式，與各城市有資質、基礎資源、渠道和物聯網應用需求的大型企業以及政府機構合作，進行城市級網絡部署運營，在這種模式成熟基礎上可規模化復制到全國各個城市，逐步形成全國覆蓋的LoRa網絡。而對于需求規模不大的區域，通過項目合作的方式，由項目方部署網絡，并接入到中興克拉的云化網絡管理平臺，協助進行網絡維護、優化和運營。
劉建業先生透露，目前中興克拉與戰略合作伙伴的城市級網絡已在8個城市開始了部署，這次LoRa國際峰會后將會在30多個城市開始戰略合作和部署，預計到2018年中期時這30個城市網絡部署會有一定的規模。
共建共享背后：完善的網絡產品和產業生態
在中興克拉和戰略合作伙伴開展的共建共享方式發展LoRa物聯網應用中，中興克拉“平臺”服務商的定位是其背后有完善的物聯網網絡產品線和產業生態群體的支撐，這兩方面是國內其他LoRa物聯網技術產品供應商所不具備的。
（1）通信基因下完整的運營商級網絡產品線
目前，國內外不少團隊擁有提供LoRa網絡設備和技術的能力，為行業用戶提供小型企業級網絡部署方案。不過，相對于企業級網絡，在城市中部署一張運營商級網絡是一個復雜的過程，需要供應商提供運營商級網絡設備、軟件、運營服務能力和專家資源，小團隊無法承擔這一重任。
劉建業先生介紹，中興克拉團隊主要來自于中興通訊南京研發中心，核心人員全部擁有十多年通信行業經驗，對通信設備、核心網、行業解決方案等領域都比較熟悉。此次峰會上，中興克拉發布了其 “1+3+1”完整的運營商級網絡產品線，包括室外室內系列化網關和路測終端硬件產品、三大核心網絡管理平臺、基于定位的創新應用。
借助中興通訊的通信產品基因，其產品線將傳統電信級產品的能力移植到LoRa網絡中。據劉建業先生介紹，尤其是其中三大物聯網核心平臺面向運營商級的能力，需要投入研發力量做大量基礎性工作來保障大規模部署的網絡。除此之外，中興克拉正在推出基于運營商級網絡配套的呼叫中心、3級故障支援、本地化運營服務等網絡運維支撐服務，這些服務一起構成了共建共享模式中為網絡運營商提供的保障能力。
新發布的室內型網關 “克拉貓” 引發了筆者的興趣，中興克拉希望這款產品面向社區居民，招募社區達人采用該網關實現城市社區、室內廣度和深度覆蓋。在筆者看來，在To C各類平臺功能完善、接入便捷的基礎上，此類網關產品正是一種“人人都是運營商”實現的手段，讓每個人都可以部署自有的物聯網網絡獲得運營收益。
（2）最大的LoRa產業生態群體
在傳統通信服務中，通信設備商主要是產品整體銷售模式，只要將所有設備、平臺、軟件交付給運營商即可，運營商自身會凝聚一個龐大的產業生態。不過，物聯網時代產業鏈更為復雜，政企行業客戶并沒有如傳統運營商類似的產業生態，在購買產品部署網絡后，還需大量分散的應用部署和接入，自身并不一定能夠聚集產業生態中的各類應用廠商。
物聯網技術產品的供應商都比較注重為客戶提供整體解決方案，因此需要更多的產業生態合作伙伴共同為用戶提供服務。中興克拉在這方面做了大量工作，在中興克拉公司還未注冊成立前，其創始團隊即發起成立了中國LoRa應用聯盟（CLAA），發展與LoRa相關產業鏈各類會員。劉建業先生表示，截止這次峰會，CLAA聯盟已有880多家會員單位，預計年底前會超過1000家，包括芯片、模組、終端、應用集成、運營服務各類企業，中興克拉已經與300多家會員完成了應用合作研發、聯調，產生100多類應用，建立50多個示范應用基地。這些數字使得CLAA聯盟成為全球最大的LoRa產業生態群體。
在這個龐大的產業生態群體支持下，共建共享的網絡建設運營模式得以快速落地。對于戰略合作伙伴來說，中興克拉不僅僅帶來的是整套的運營商級網絡，更有背后大量的終端應用，給這些城市級物聯網運營商更豐富的選擇；另一方面，產業生態中的各類終端應用廠商也可有一個更便捷、規模化的市場拓展渠道。
2017年里，基于低功耗廣域網絡的應用規模開始初顯，LoRa在國內產業界的市場教育已有普及之勢，規模化落地的探索已經開始。共建共享商業模式、加上背后運營商級產品線和產業生態的支撐，中興克拉的產業推進邏輯越發明晰，當然在未來實踐中也會不斷進行調整，助推LoRa盡快達成物聯網領域事實標準的目標。
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