- 需要滿足用戶的超前需求
- 電子測試測量企業的地域區分會越來越模糊
- 2010年對電子測試測量行業意味著機會、希望、挑戰和競爭
由于金融危機的影響，全球各行業的前景都很低迷，2009年的情況亦不樂觀，總體來說是呈下降趨勢。根據一些上市公司的數據報告顯示，今年大約有30%～40%的縮減，以至于很多測試測量廠商均不愿意回顧2009的夢魘，但泰克中國區市場經理戚勝剛卻毫不避諱，畢竟泰克科技無論是從業績、人員的穩定性以及新產品等方面，均已取得了“相對不錯”的業績。
泰克中國區市場經理戚勝剛
同時，戚勝剛也不得不承認，由于測試測量行業越來越趨向于細分化，不同行業、不同國家、不同區域、不同產品線，具體細分需求變化都會產生不同的影響，因此需要全方面地看待今年的業績問題。“例如電子制造行業，其受到的影響就比較大，有相當長的時間采購量明顯下降。”戚勝剛指出，“而有些行業比如政府研究所、大學等，情況顯得比較平穩，甚至略有發展。包括高校及科研院所基礎研究的儀器需求，以及如溫度計、體溫測量儀等某些特殊市場需求的增加。”
行業特點：用戶導向 超前需求
正如之前所述，盡管經濟危機影響很大，但是基礎研究及前沿科技的技術發展并沒有落后，而測試測量的行業特點是以客戶為主導的儀器提供商，因此需要滿足用戶的超前需求。泰克則在2009年推出20GHz實施頻譜分析儀、拓展高端MSO產品線等產品去適應這種局面。
此外，在測試測量行業，用戶出于成本的控制，對價格的敏感度越來越高，條件越來越苛刻。而在操作方面，“傻瓜化”的操作方式及儀器的搭配選擇要求越來越苛刻，復雜的設置往往令人望而生畏。這也是泰克中國團隊正在努力的方向之一，針對中國的特殊情況，泰克除了擴大技術支持團隊及產品研討會規模外，還推出了針對中國市場的獨特產品。
發展策略：穩中求進
在發展中不可避免推出新產品，那么如何保障新產品的認可？戚勝剛指出公司的技術積累、人才籌備、市場運作、資金充裕是首要條件，其次產品品牌的認可與信賴會促進新產品的推廣，最后則需要暢通的銷售渠道。
泰克的銷售管道主要分為兩部分，首先是面對大客戶的直銷團隊，他們探尋客戶需求、細節挖掘并有較快的響應速度等，與重點客戶有更多的互動，幫助客戶解決技術或成本上的挑戰，從而獲得雙贏。其次，泰克通過代理、經銷商來協助分銷產品。“泰克的代理商一直都很穩定，大家合作長久且配合緊密，這不僅保證了我們之間共同的長遠發展，也體現了我們對客戶的一貫服務承諾。”戚勝剛說。
泰克在今年同時積極拓展了店面運作，在主要電子市場設立實體店，用戶在體驗店可以近距離了解、試用、接觸產品。
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電子測試測量行業全球發展情況
由于測試測量行業細分化的特點，本土企業在某些領域已取得了非常好的業績，但坦誠地說，國外公司在中高端領域仍處于主導地位。作為本土的職業經理人，戚勝剛還是很希望中國的測試測量行業在技術上有所突破，畢竟測試測量是科技發展的必要條件。其次，由于行業的特點所導致的測試測量往往受不到足夠的重視，“我們比喻自己是賣工具的，比如服裝行業，沒有剪刀和尺子，你是不可能做出衣服的，雖然在穿衣服的時候是想不到剪子和尺子，但沒有它就做不出衣服。”戚勝剛調侃到。目前，我國本土的測試測量設備制造廠商也在積極投入高端產品的研發，力圖從這一極具戰略意義的行業分一塊蛋糕。
不過戚勝剛還有其對于跨國公司與本土公司的另一翻理解：“從全球發展角度來講，電子測試測量企業的地域區分會越來越模糊。”實際上，隨著國內優秀企業的國際化進程不斷加快，在印度甚至歐美等國家都可以買到國產儀器，這些產品、技術、名稱已經非常西方化，因此用戶絲毫不會在意；同時跨國公司的本土化進程也非常好，雇用本土的工程師、經理甚至CEO，從產品的采購、研發、生產到銷售市場都在國內，反而成為了“本土企業”。
2010對電子測試測量行業意味著什么？
“2009年整個經濟環境的不確定性高，絕大多數公司都是試水過程，2010年會相對樂觀，很多領域、市場都能看到平穩的跡象。明年市場發展形式會更加明朗，上升的可能性比今年大。”戚勝剛闡述到，“2010年行業技術推動更快，需求更旺盛，之前壓抑的需求可以釋放，新的標準將出臺，推動行業的發展。總之2010年對電子測試測量行業意味著機會、希望、挑戰和競爭。”
