享譽全球的領(lǐng)先電子生產(chǎn)類展會productronica 2009剛剛在德國慕尼黑落下帷幕，其“世界領(lǐng)先電子生產(chǎn)創(chuàng)新展”和“一路創(chuàng)新”的新口號和標語名符其實，展會涌現(xiàn)了很多行業(yè)的熱點和引領(lǐng)創(chuàng)新風向——光伏制造、納米生產(chǎn)、有機電子、綠色制造、電子生產(chǎn)服務(wù)等，在全球電子制造業(yè)受到重大沖擊之后讓人們看到了復(fù)蘇的強大動力和發(fā)展后勁。
2010年慕尼黑上海電子展（由electronica China和productronica China組成）將續(xù)演創(chuàng)新盛宴，并更加貼合中國電子制造市場的實際。productronica China著眼于電子生產(chǎn)設(shè)備，包括線束加工設(shè)備、SMT設(shè)備、測試和測量設(shè)備、印制電路PCB、焊接材料和設(shè)備、工具和電子生產(chǎn)制造服務(wù)，且特別開辟了SMT/電子組裝特別展區(qū)、線束處理設(shè)備專區(qū)等特色專區(qū)，與綜合優(yōu)勢展區(qū)（半導(dǎo)體專區(qū)）、被動元件/連接器專區(qū)等相得益彰，全面展示電子產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)于快速增長的中國及亞太市場。
攜手IPC，共謀先進、綠色制造未來
中國是全球電子制造大國，對各類生產(chǎn)設(shè)備和材料的需求一直很旺盛。2010慕尼黑上海電子展將展示各類SMT設(shè)備、焊接設(shè)備和材料、線束加工處理設(shè)備、適應(yīng)綠色制造要求的環(huán)境及可靠性試驗設(shè)備、測試測量和品保儀器、綠色電子制造服務(wù)等等，無不折射著綠色環(huán)保的主題，匯聚了索鈮格、Sony、富士、泰科、日立、奧陸彌透 等國際巨頭和大批本土知名新銳廠商，最先進、最具成本效益的產(chǎn)品都將一一亮相本屆盛會。
國際和本土EMS勢力同臺競秀
中國EMS服務(wù)業(yè)快速成長（見下圖iSuppli的預(yù)測），成為制造業(yè)的生力軍，全景展示電子產(chǎn)業(yè)鏈的慕尼黑上海電子展也吸引了不少國際國內(nèi)的EMS服務(wù)提供商參展。進入中國已經(jīng)20年的加賀電子就是一家注重服務(wù)概念的商社型EMS，他們將在2010年慕尼黑上海電子展上重點展示自己的供應(yīng)鏈解決方案，即為客戶提供包括物料采購、產(chǎn)品加工、市場開發(fā)在內(nèi)的一系列服務(wù)。該公司副總經(jīng)理竺振洲指出：“EMS的發(fā)展主要分為三種形態(tài)：一種是商社發(fā)展而來的EMS，如加賀和一些歐美廠商，突出的是供應(yīng)鏈服務(wù)能力；另一種是設(shè)計企業(yè)發(fā)展而來，設(shè)計模仿能力很強，甚至有自己的一些專利，如富士康；還有一種就是合同加工商發(fā)展而來，單純靠加工費的企業(yè)日子會越來越難過，或者成為前兩者的附屬。”
加賀電子提倡“為客戶做solution”的理念，正在逐步實施PCB生產(chǎn)、設(shè)計、采購、物流服務(wù)一體化，并成立新的物流公司，專門針對指定的電子元器件客戶，協(xié)助他們進行VMI管理。同時還可在出口加工區(qū)幫助一些客戶做產(chǎn)品測試、良率檢驗，幫助降低客戶的成本。“對于這種延伸服務(wù)，我目前還沒有聽說第二家。”竺振洲表示。
國際EMS廠商和本土EMS企業(yè)在中國的這種競合關(guān)系使得彼此相互促進共同發(fā)展。前文提到的天通精電也在計劃參展2010慕尼黑上海電子展。“我們目前在多個客戶中的直接競爭對手就包括富士康和偉創(chuàng)力等國際EMS巨頭和Tier 2的國際EMS廠商，我們通過與他們不斷競爭得到更快的學(xué)習(xí)發(fā)展，尤其是我們的團隊管理觀念、認識觀念和知識結(jié)構(gòu)得到了質(zhì)的提升，這是難以單純通過公司說教可以實現(xiàn)的。”杜平表示。
在競爭過程中，本體EMS企業(yè)也在培育自身的優(yōu)勢。一方面因為扎根本土，他們在當?shù)啬転榭蛻籼峁└L期穩(wěn)定的服務(wù)。金融海嘯使他們客戶認識到：國際EMS巨頭從全球布局和財務(wù)管控角度，不時在成本更低的區(qū)域開新廠，不時關(guān)停轉(zhuǎn)移目前的工廠，造成相關(guān)客戶無所適從。另一方面，國際EMS企業(yè)生產(chǎn)在中國，決策在海外，這些在根本上無法改變的問題也使之越來越不好適應(yīng)需要快速應(yīng)變決策的客戶需求。再者，由于持續(xù)的經(jīng)濟危機，越來越多的客戶將近幾年關(guān)注點從市場業(yè)務(wù)拓展轉(zhuǎn)移到成本進一步降低上面，從最初選擇歐美系、再到新加坡和日本廠商、再到目前臺系廠商作為合作者，都是成本在驅(qū)動，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移不可逆轉(zhuǎn)地會發(fā)展到下一波——中國本土EMS企業(yè)，因為他們更具有綜合成本競爭優(yōu)勢，尤其是在管理和運營成本上，非常適合致力于在中國長期戰(zhàn)略發(fā)展的客戶。
不過杜平也指出，目前中國本土EMS企業(yè)更多地關(guān)注相對單一能力的規(guī)模建設(shè)上，同時自身跨區(qū)域經(jīng)營管理能力匱乏，對上下游增值服務(wù)對企業(yè)帶來的長期價值和競爭差異化認識不足，在給客戶提供全工序服務(wù)、產(chǎn)業(yè)配套和跨區(qū)域配套方面都與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者富士康、偉創(chuàng)力等差距越來越大。他介紹了天通精電的一些經(jīng)驗和有益探索，“我們在四年經(jīng)營發(fā)展過程中，重視與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對標管理，前兩年EMS規(guī)模達到中等規(guī)模基礎(chǔ)上，考慮在規(guī)模上適度發(fā)展，但在為客戶提供全工序服務(wù)、多區(qū)域服務(wù)、ODM服務(wù)、部品配套方面做了大量投入，比如從去年開始我們將通信系統(tǒng)業(yè)務(wù)做為公司核心業(yè)務(wù)，相應(yīng)配套導(dǎo)入了泰瑞達ICT和TYCO 自動壓接機，PVA自動噴漆設(shè)備，目前行業(yè)過板寬度最大的波峰焊設(shè)備等，并大量引入后工序?qū)I(yè)人才。2009年公司投資的精密機械事業(yè)部也是目前華東區(qū)設(shè)備能力最強廠房面積最大的，并使天通精電可以為通信系統(tǒng)客戶直接提供機箱、機柜的設(shè)計和制造，并進而為客戶直接提供系統(tǒng)機柜總裝、調(diào)測和直接配送的服務(wù)。”
