【導讀】貿澤電子是全球領先的電子元器件授權分銷商，也是CEDA發布的2017百強授權分銷商之一。近日，我愛方案網副總,CEDA常務理事Amy Wang應邀與貿澤電子高層進行對話，深入了解貿澤電子服務中國研發創新的策略。
貿澤電子去年在全球的營收為1.6億美元，中國占了10%， 中國市場的年度增長為58%，近日，貿澤電子高層在上海舉辦技術峰會和媒體見面會，見面會的前一天，貿澤電子剛剛發布了微信支付，方便工程師在線下單。未來6個月內，貿澤電子會把服務器搬到中國，讓頁面速度比現在快一倍。是什么原因讓貿澤電子在中國市場持續快速增長？我認為，庫存，供應商關系以及為研發工程師提供最新產品是貿澤電子得勝的三大殺手锏！
庫存是貿澤電子致勝的關鍵
不少中國工程師在代購平臺采購，而代購平臺也是從貿澤電子拿貨。那么貿澤電子與其他平臺有什么不同？
貿澤電子APAC、EMEA與全球服務資深副總裁Mark Burr-Lonnon（馬博隆）告訴我愛方案網的記者，有庫存特別是授權的庫存，是貿澤電子與其他代購平臺最大的區別。
“我們最大的優勢之一就是有庫存，現在國內有很多電商平臺，他們跟我們的差異是他們只做貿易，貿易商沒有庫存。而我們在倉庫里有上億美元的庫存。”馬博隆指出，“我們致勝的秘訣，我們持續成長的關鍵就在于有庫存，在缺貨的風潮中，有很多電商平臺，或者小型分銷商或者貿易商，因為他們本身沒有庫存，他們可能有其他運營模式支持他們成長，但缺貨風潮當中他們沒有貨，所以無法支持他們成長。”
據馬博隆介紹，在過去12個月之中，貿澤電子的庫存已經超過數億美金，還將以億為單位持續投資庫存。 在元器件缺貨潮中，有貨就是王道。因此缺貨潮對于貿澤電子來說是利大于弊。目前，貿澤電子的倉庫里有超過80萬種的產品。
授權庫存保障可信賴貨源
“我們是授權分銷商，所以我們的貨都是在原廠拿來的，我們也是CEDA（China Electronics Distributor Association）的會員，這個組織推動中國的授權分銷的價值服務。” 馬博隆表示。
貿澤電子是CEDA的核心會員，亞太區市場及商務拓展副總裁田吉平曾是2016年度CEDA領袖峰會的演講嘉賓，精彩分享貿澤電子作為授權分銷商的成功電商模式。一個代理超過700多條產品線的授權分銷商是怎樣與原廠合作呢？
田吉平表示：“我們跟原廠合作非常緊密，我們幫助原廠把最新的技術帶給國內的技術工程師們，我們跟原廠的合作就是像這次我們在上海舉辦的技術峰會，我們請他們把最新的技術帶到峰會上，結合我們的主題。未來我們會到二線城市舉辦活動比如武漢、重慶、廣州等地區。我們的優勢在于我們能夠邀請Intel，TI和TE等領先的技術供應商的工程師來和客戶面對面地進行交流。”
據貿澤電子互聯網業務資深副總裁Hayne Shumate介紹，貿澤電子跟原廠的關系非常緊密，“原廠會告訴我們未來的產品規劃和技術趨勢，以及哪些產品是需要我們建庫存，什么樣產品我們該怎么營銷它。這樣環環相扣之下我們才會越來越強大。” Hayne Shumate表示。
馬博隆指出，“在中國我們常常被人家誤認為是貿易商，從網站內容看起來好象沒什么差別，因為網站有很多產品和數據可能都是在其他地方借鑒過來，每個網站好像都有很多產品、很多供應商和看起來很多庫存。實際上，我們和貿易商是不同的，像貿澤網站上超過700多家供應商都是我們獲得授權的供應商，我們在上面的庫存全部是我們自己的，我們現在希望借著CEDA的力量，讓更多的人知道，像我們這樣類型的授權分銷商跟一般貿易商不一樣的。”
據CEDA秘書處負責人介紹，馬博隆也是CEDA常務理事，貿澤電子一直支持和幫助中國電子元器件授權分銷行業的發展。CEDA是電子授權分銷商的協會組織，在中國信息產業商會的領導下，服務國家戰略，為中國創新提供一站式可信賴的電子元器件供應鏈解決方案。CEDA每年發布中國市場領先的50-100家授權分銷商的名錄，幫助半導體原廠尋找授權分銷渠道，幫助授權分銷商尋找原廠產品線，CEDA建立中國電子元器件授權分銷商的數據庫，幫助會員做大做強。
最快速度為工程師提供最新產品
馬博隆說，“我們專注最新的科技，幫助原廠把最新推出的產品以很快的速度介紹給設計工程師們是我們的強項。因為這些工程師需要是比較少的數量，我們運營模式也支撐小型生產的量。我們擁有最多的最新產品、最新技術的存貨。很多分銷商做的是成熟市場的庫存。但是我們知道設計工程師要的是最新的技術能夠幫助他們設計出下一代市場爆品的新項目，所以我們為這些新技術跟新產品去備庫存。我們只做前端這一塊，對于貿澤來講，我們并不在所有人競爭的紅海里面做生意，我們反而專注現在目前的立即市場，就好好經營我們這一塊，把我們自己做的更好。”
貿澤電子提供在線技術支持
Hayne Shumate說，“我們在網站上提供非常豐富的內容，無論是產品信息，針對不同技術的應用或框架圖，某熱門設計或應用部分的技術文章讓工程師及時跟全球接軌。針對某個產品設計的細節問題等等，我們在全球22個點有分公司，這些分公司里面有技術支持的人員，方便各地的客戶、用戶都可以直接聯系這些技術支持。”
貿澤電子網站的直接搜索每月為2.3億，通過搜索引擎比如360和百度等，整個加起來超過10億筆。搜索包括搜索器件還有包括產品的類別然后把人導過來。
Hayne Shumate透露，很多的設計工程師在真正購買之前會到貿澤電子的網站來3-4次，因為他要做一些研究到底買哪些器件。貿澤電子亞洲的業績占全球業的24%，但是搜索量占到全球的35%，大概7%左右是又搜索又下單。“過去一個月，我們有52萬次的搜索在中國，有27萬用戶，1萬筆的交易，這是只有從網絡來的，不包含移動端。” Hayne Shumate介紹道。
馬博隆指出，“目前技術支持的角色已有一些改變，以前FAE常常需要拜訪客戶的工程師，去解決他們的疑惑。但是現在是自助式時代，工程師可以通過網絡、移動端搜索一些信息并得到及時的幫助。貿澤電子第一時間把最新的信息提供給大家。現在越來越多的設計工程師希望隱私要匿名，設計工程師越來越不希望直接聯系芯片廠商，雖然聯系芯片廠商可以拿到樣品，但是會問很多信息，設計工程師不希望自己設計的機密這么快泄露出去，所以他們到我們的網站上搜索他需要的知識、資源進行設計，他就可以很快完成他的設計在我們的網站上面。”
“今年我們在展覽上推出了智能交通、智能社區的方案，吸引了一些設計工程師，他們會問一些相關的問題，會看我們的演示，這也是我們的目的之一，我們希望能夠近距離跟他們接觸，然后激發他們的設計靈感。” 馬博隆表示。
作者：Amy Wang, Chief Editor, CNT Networks
作者：Amy Wang, Chief Editor, CNT Networks
