企業戰略：
- 搭乘國家政策關于節能空調補貼的順風車，深圳天微電子與家電大廠合作。
- 在技術上低成本創新，降低成本。
- 與客戶合作，真正了解客戶需求。
- 做產品最終變成做服務，好的服務讓客戶覺得物有所值。
搭乘國家政策關于節能空調補貼的順風車，深圳天微電子與家電大廠緊密合作，走出一條低成本創新的本土IC設計企業發展新路。在近日深圳舉辦的一個行業展會深圳市天微電子有限公司展位上，電子元件技術網記者專訪了天微電子董事長門洪達先生。
與空調廠商合作，降低馬達驅動器成本
長期以來，我國的馬達及馬達控制器市場被國外廠商所壟斷，尤其在高端電機市場，更是受制于日本廠商，價格長期居高不下。這也是造成現在市場上空調產品價格居高不下的一個主要原因。正是基于這一點，門先生指出：“我們的目標就是要打破外國馬達控制器一統天下的局面，將市場上主流的產品國產化，降低成本。”
深圳市天微電子有限公司董事長門洪達
天微電子的馬達驅動產品主要包括用于工業控制的步進電機驅動器和直流電機驅動器。受益于國家對于低能耗空調的補貼政策，搭乘政策順風車，天微電子積極與國內知名家電大廠如海信公司，海爾公司等合作，將一直以來空調產品依靠國外進口的電機控制部分國產化，從而降低了空調產品的整體成本。
“2010年，我們新開發出了TC1002和TC1011兩顆電機控制專用IC。其中TC1002已經量產，14種細分，帶過壓及過流保護。TC1011是我們和海信合作開發，他具有軟啟動、過壓保護，內部頻率電壓轉換的特點。且TC1011還可用于電動車馬達控制。天微利用了500V－700V的高壓工藝，通過對于版圖器件結構的改善及其他技術上采取的一系列措施獲得大的驅動電流。”
門先生還指出：“事實上，電機控制系統成本占整個電機系統成本的50％，我們通過技術創新將電機控制系統國產化，使得國產化后的產品售價只占到現有產品售價的三分之一，這就大大降低了產品成本。”
用1顆IC代替7顆IC
目前LED驅動IC急切需要解決的問題就是提高IC效率并降低生產成本，作為LED行業的先行者，天微電子初步掌握了一系列提高IC效率的方法，通過精確控制LED的灰度，提高
時鐘源的精度等方法防止開關的誤操作而導致的額外功耗。
參加此次展會的LED燈飾驅動IC TM1809、TM1812采用單線通信方式，結合天微電子獨特的內部信號整形再生等設計技巧，使TM1809、TM1812不僅保持了天微電子LED驅動系列IC的高精度灰度控制，穩定高效的工作性能等優點，而且大大提高了單片IC的集成度。對比同類LED燈飾驅動IC，TM1809、TM1812單片IC能驅動的點數更多，通信連線更簡便，安裝操作更簡單，成本更節省。
而LED顯示屏驅動IC是天微電子另一優勢領域，本次展出的P10、P16模組采用天微電子獨家研發的控制IC TA1670、TA1666，將傳統公板的緩存、譯碼、掃描等功能在單片IC上實現，最大限度減少故障率大、模組間亮度不一等缺點。TA1670、TA1666都采用帶散熱片的封裝，從而克服了高集成度大電流LED驅動散熱的問題。
“目前LED顯示屏驅動競爭的焦點在成本，傳統的顯示屏驅動方案整個板子的毛利只有1元錢，而TA1670將傳統7顆IC的功能集成在一起，這樣用一顆IC替代以前的7顆IC，用TA1670的方案就比通用的顯示屏驅動方案每塊板子省0.5－1元錢的成本。相比每塊板子1元的毛利，這個成本的降低是顯而易見的。也是我們的價值所在。” 門先生進一步補充：“LED驅動現在還面臨產品一致性的問題，面對大規模低利潤市場，天微有自己的封測廠，才能穩定出貨，在市場競爭中保持優勢。”
技術上低成本創新
“低成本創新是天微的技術亮點。我們的產品不屬于高端，但我們結合客戶十分緊密，這樣在與客戶溝通的過程中，就能知道客戶的實際需求到底是什么，了解了客戶的真實需求，才能真正為客戶解決問題，創造價值。尤其對于小的民營企業，在技術上不一定多么的高端，但是一定要切合自身實際。例如天微就和至高空調合作開發產品，首先了解客戶需求再去開發，最后讓客戶認可我們的產品，做產品最終變成做服務，好的服務讓客戶覺得物有所值。”門先生最后指出。
