【導讀】隨著全球半導體產業轉移加速，中國市場的重要性將進一步凸顯。那么，未來瑞薩電子將如何在中國市場進行更加深入的業務布局呢？《中國電子報》采訪了瑞薩電子大中國區董事長兼總經理中丸宏先生。
地點：瑞薩電子(中國)有限公司北京辦公室
時間：2016年11月29日
人物：瑞薩電子大中國區董事長兼總經理 中丸宏
中國電子報社副總編輯 任愛青
從2013年開始，瑞薩電子展開了一系列“機構改革”行動，以求改善經濟效益，提升運營體質。按照“機構改革”的規劃，2016年將是瑞薩電子發展的低谷。然而，中國市場卻成為瑞薩電子2016年發展中的一個亮點，在公司整體營業額中的占比持續提高。隨著全球半導體產業轉移加速，中國市場的重要性將進一步凸顯。那么，未來瑞薩電子將如何在中國市場進行更加深入的業務布局呢?《中國電子報》采訪了瑞薩電子大中國區董事長兼總經理中丸宏先生。中丸宏先生表示，未來瑞薩電子將在繼續推進汽車電子、工業等傳統優勢市場之外，加快布局物聯網等新興產業。
中國市場業績好于預期 本地員工沒有升職天花板
任愛青：前些年，瑞薩電子在經營上經歷了一個低迷的過程，現在是否已經走出低谷?
中丸宏：2013年，瑞薩電子集團管理層曾經舉行過一次重要的中長期計劃會議。根據會議上做出的決議，2016財年將是瑞薩電子經營的低谷，2017年度應逐漸走入上升通道。為此，從2013年度開始到2015年度間，瑞薩電子進行了一系列“機構改革”，比如剝離收益性較差的事業部門、關閉部分工廠，主要目標就是提高公司的整體盈利。
任愛青：那么，在實際情況中2016年度是一個低谷嗎?
中丸宏：從銷售額來看，我們雖然仍處于低谷，但是完成了2016財年的銷售計劃。隨著機構改革的實施，相信所有努力的成果將在2017年度的業績上反映出來。實際上，瑞薩電子的2017年度計劃，制訂了更具雄心的經營業績目標。
任愛青：瑞薩電子在中國市場的發展情況如何?也處于低谷嗎?
中丸宏：與瑞薩電子其他海外區域相比，中國市場的表現較好。我們的業績指標完成情況好于預期。從今年5月開始，瑞薩電子的汽車電子和工業領域業績都在增長之中，消費電子的市場需求也在好轉。這種趨勢至少可以保持到2017年第一季度。
任愛青：中國市場在瑞薩電子整個營業額中占比是多少?
中丸宏：占比超過15%，而亞洲其他國家和地區(不包括日本本土市場)總計也只有15%。更重要的是，日本本土市場在瑞薩電子整個銷售額中的占比是下降的。這更凸顯了海外市場、特別是中國市場的重要性。
任愛青：既然中國市場在瑞薩電子整個集團中的位置非常重要，瑞薩電子將重點布局哪些領域?
中丸宏：瑞薩電子在中國市場上主要聚焦四大應用領域：消費電子類、工業類、互聯類和汽車類。瑞薩電子在這些市場擁有豐富的產品線。除了這些市場之外，瑞薩電子也非常看好物聯網的發展前景，未來將在這個領域重點發展。
此外，瑞薩電子在中國有著相對完整的組織機構布局，可以支撐上述市場的發展。具體來說，在負責管理和銷售方面有位于北京的瑞薩電子(中國)有限公司、位于上海的瑞薩電子管理(上海)有限公司和位于香港的瑞薩電子香港有限公司，瑞薩電子(中國)有限公司還下設4家分公司，分別位于大連、成都、深圳、青島;在負責生產制造方面，有瑞薩半導體(北京)有限公司和瑞薩半導體(蘇州)有限公司;在負責設計開發方面，有瑞薩集成電路設計(北京)有限公司和瑞薩集成電路設計(蘇州)有限公司。這些機構的設置使瑞薩電子在中國有完整的產業鏈布局，從市場銷售到生產制造、品質保證。
任愛青：針對中國市場瑞薩電子將采取哪些發展策略呢?
中丸宏：在進行芯片產品的開發生產之中，瑞薩電子采取的是涵蓋設計開發、晶圓制造與封裝測試的整體發展策略，即不光保持設計開發上的技術先進性，對生產與工藝的先進性也非常重視。我們認為整體發展具有先進與合理性，但是從經營效益角度來看，還要注重公司整體效率的提高。尋找到合適的第三方，適當進行生產外包也很有必要。這個工作我們也一直在進行，比如我們與臺積電有著長期的合作。未來我們也將在中國尋找代工合作伙伴。特別是中國政府發布《中國制造2025》等產業政策后，中國市場將越來越重要，我們希望在中國尋找到適合的長期合作伙伴。
任愛青：瑞薩電子的這種外包的比例會越來越高嗎?
中丸宏：是的。
任愛青：未來瑞薩電子有可能與中國大陸的晶圓廠合作嗎?
中丸宏：這方面我們仍然在討論之中。
任愛青：瑞薩電子很早進入中國，并開啟了中國本地化的進程。在此方面有哪些成果和經驗?
中丸宏：瑞薩電子是一家國際化的公司，在全球市場都有布局，所以必須依靠當地人才。在中國發展，也基于這方面的考慮，所以我們非常重視對本地人才的培養。在瑞薩電子中國公司里面，來自中國本地的高管人員很多。這種做法對其他本地員工來說，也是一種激勵。
任愛青：有觀點認為，在海外公司中，中國人往往會遭遇升職天花板。這種現象在瑞薩是否存在?
中丸宏：應該不存在，而且瑞薩電子總部的領導都希望，瑞薩中國公司由更多的中國人出任高管。
任愛青：瑞薩電子很早開展了大學計劃。這方面有哪些進展?
中丸宏：瑞薩電子基于“助力中國未來發展，踐行企業社會責任”的考量，從2009年開始就獨家冠名贊助“全國大學生電子設計競賽”，最近的一屆是2015年的“瑞薩杯——全國大學生電子設計競賽”，2017年還將繼續冠名贊助。2015年的競賽，參賽大學數量達到1097所，參賽團隊12126支，參賽學生數量36738名，都創造了新的紀錄。
除此之外，瑞薩電子還在2013年冠名贊助“中國羽毛球公開賽女雙比賽”。另外還與超過20所中國知名大學合作設立聯合實驗室，提供嵌入式MCU系統課程，致力于為中國電子行業培育優秀人才。
拓展物聯網 Synergy平臺落地中國
任愛青：瑞薩電子看好物聯網市場。但是，這個市場存在碎片化的問題。對此，你如何看待?
中丸宏：物聯網將是瑞薩電子聚焦的新的應用市場。根據HIS的數據物聯網用設備達到13.66億件，涵蓋醫療、工業、消費品、計算機、通信、汽車等多個領域，未來5年間這個市場將進一步發展，年均增長率為12.7%，到2020年估計達到22.07億件。中國政府在物聯網方面推出許多舉措，在上海建立全國物聯網中心，(2020年規模將達1萬億元)，結合“互聯網+”和《中國制造2025》，推出202個城市的智能城市項目。瑞薩電子將配合中國政府的舉措，助力這些項目的實施。
正如你所說，人們在談到物聯網的時候往往覺得應該把所有東西都連接起來。這將是一個巨大的商機。但是，從市場實際情況來看，首先將什么產品，如何連接起來，卻需要認真考慮。比如在智能家居市場，人們經常談論，通過WiFi連接，用手機進行控制，打開或者關閉空調之類的應用，還有很多類似的案例。可是消費者真的需要這種功能嗎?所以，物聯網真正的重點是什么?現在還處在摸索階段。
任愛青：瑞薩電子針對碎片化的物聯網市場有何應對措施?
中丸宏：今年10月27日，瑞薩電子在深圳舉辦了“2016瑞薩電子全球開發者大會”。大會期間，瑞薩電子針對物聯網市場，特別推出了一款新的平臺化產品——瑞薩Synergy平臺。該平臺可以幫助客戶挑戰新的市場、新的技術。總結瑞薩Synergy平臺對客戶具有三大價值：縮短開發和認證的時間(提供一站式服務，讓客戶更早開始應用開發，優化效率);縮減總體擁有成本(幫助客戶節約成本，降低風險和前期投資);降低進入門檻(簡化開發過程，激勵創新)。
任愛青：解決方案平臺化是很多廠商的做法，瑞薩電子這次推出瑞薩Synergy平臺有什么特別之處?
中丸宏：瑞薩Synergy平臺最大的優越點在于它是一個完整構建并認證合格的嵌入式平臺，擁有完整的軟件，可以給客戶帶來很多方便。其他企業也在提供平臺化的產品，一般做法是把相關的硬件產品如MCU、相關的驅動，還有涉及到的外圍器件都湊齊，認為這是一個平臺化的產品，瑞薩電子不同，除了有硬件產品外，在軟件上也保證整個平臺產品可以運行起來。具體來看，瑞薩Synergy由五大要素組成，包括Synergy軟件、Synergy微控制器、Synergy工具和套件、Synergy解決方案、Synergy Gallery。Synergy軟件包(SSP)是瑞薩Synergy平臺的核心組成部分，經過瑞薩技術驗證，并由瑞薩提供支持和維護服務。SSP包含實時操作系統(RTOS)、廣泛的中間件和通信棧等，均可通過穩健的應用程序編程接口(API)進行訪問，讓用戶無需在低層次的細節問題上浪費時間。開發人員可直接在API層級開始MCU軟件的開發過程，從而使其能夠專注地研究如何開發出差異化的產品，而避免做一些無差別的重復性工作。此外，該平臺還能夠降低系統開發人員的總成本，幫助其消除影響創新設計開發的諸多阻礙因素。開發人員還可以通過Synergy Gallery網站直接下載專業軟件和開發工具。該平臺于今年10月在中國上線，實現瑞薩Synergy平臺在全球范圍的全面上線。
任愛青：瑞薩Synergy平臺在中國將主要面向哪些市場?
中丸宏：我們認為瑞薩Synergy平臺非常適合在中國落地，因為中國市場產品更新周期很快，瑞薩Synergy平臺能更好發揮價值。按照計劃，它首先將主要面向樓宇控制、健康醫療和智能家居三個市場。
為什么將這三個細分市場提出來，作為物聯網的主要領域?瑞薩Synergy平臺是面向物聯網開發的，圍繞瑞薩Synergy平臺有很多合作伙伴，他們提出了很多想法涉及這三個細分市場。這也是我們確定首先開發這三個市場的主要原因。
Synergy微控制器包括了四個系列，S7(高性能)、S5(高集成)、S3(高效率)、S1(超低功率)。根據我們從分銷商處獲得的信息，S1的需求最高。從此可以看出，現在的物聯網還處于發展的前期階段，主要設備的功能相對單一，對性能需求不高，但低功耗非常重要。
尋找合作伙伴 擴大合作范圍
任愛青：我們知道，瑞薩電子在汽車電子和工業半導體等方面有著較強的實力。請問瑞薩電子在這些傳統的優勢領域有什么新的發展計劃?
中丸宏：瑞薩電子是全球主要MCU(微控制器)供應商之一，產品線涵蓋了MCU、SoC解決方案和廣泛的模擬及電源器件。如果按應用劃分，主要應用市場則包括消費品、工業、互聯和汽車幾個部分。
在工業方面，瑞薩電子聚焦于工廠自動化和電表兩大應用。我們感覺中國市場的工業自動化進程發展很快。現在日本做工業機器人的企業業績都很好。以前這些企業都在忙于為歐美企業做配套服務，現在他們開始大量轉向中國市場發展。我們認為隨著工廠自動化的發展，工業4.0將是可以看到的前景。瑞薩電子有著很多與此相關的產品，包括套件和解決方案。在電表領域，瑞薩電子一直有著很高的市場占有率，最高時達到整個市場的80%，目前約為35%～40%。電表領域最新的標準IR46出臺，瑞薩電子已經推出符合該標準的產品。
在互聯方面，隨著互聯網的發展，數據通信的重要性充分體現出來，基地收發機、路由器/交換機、高速存儲、光收發器等產品在數據中心里有著大量應用。這些領域里都有瑞薩電子提供的產品。
在消費電子方面，主要涵蓋家電、小家電和健康醫療三個市場，隨著智能家居的推進，瑞薩電子的低功耗MCU在其中有著大量的應用，比如瑞薩電子的低功耗MCU在空調中就占有很高的比例;健康醫療是一個新興的市場，這個部分需要用到大量生命體征感應的傳感器、電池管理芯片以及模擬器件等。
至于汽車電子，更是瑞薩電子的強項。瑞薩電子在汽車電子領域是最領先的企業之一。汽車領域存在很多細分市場，比如車身電子、車內信息娛樂、ADAS等。瑞薩電子在這些領域開發了很多產品和技術，也有很多重要的合作伙伴，既包括區域性的伙伴，也有全球性的伙伴。
任愛青：如何看待中國汽車電子市場的發展前景?瑞薩電子在中國汽車電子市場的發展策略是什么?
中丸宏：現在中國的汽車廠實力不斷增強，他們有實力收購歐洲的車廠或供應商。我們看好今后中國汽車電子市場的增長潛力。在市場策略方面，我們將積極尋找合作伙伴，加強與中國企業的合作，包括車廠與一級供應商的合作，比如比亞迪一直是我們的重要合作伙伴。此外，我們還將擴大合作范圍，比如發動機用的IGBT將是發展重點之一。
收購Intersil 豐富產品線
任愛青：日前，瑞薩電子宣布收購模擬電子大廠Intersil。基于什么考慮做此決定?
中丸宏：對Intersil的收購，主要是希望豐富我們的產品線，同時擴大市場規模。因為Intersil在無線網絡市場、電源半導體等模擬IC方面擁有先進的技術。瑞薩電子在汽車半導體和通用芯片的數字技術領域更加擅長。如果有了模擬方面的技術產品補充，可以為客戶提供更加完整的解決方案。
隨著自動駕駛、電動車(EV)普及，將帶動每臺車所需搭載的芯片數量大幅增加，對Intersil的收購可以用于成長中的工業與汽車市場，模擬設計是需要技術沉淀的行業，收購是好的選擇。
任愛青：收購后的整合是一個挑戰。瑞薩電子在這方面有哪些舉措?
中丸宏：由日立和三菱的半導體部門合并成立瑞薩科技，此后瑞薩科技又與NEC電子合并，組成現在的瑞薩電子，三個公司經過兩次合并，可以說有著更豐富的整合經驗。當然，前兩次合并，幾家公司的產品線有著較大的相似性，而這次收購，涉及的產品線完全是互補的，更有利于合并工作的順利進行。
任愛青：目前收購工作的進展情況怎樣?
中丸宏：瑞薩電子與Intersil都是跨國企業，收購會涉及復雜的流程。目前預計，將在明年年中左右，涉及全球各地的收購工作才會完成，這其中可能會牽扯到一些法律問題。具體到公司整合，哪些產品線保留，哪些裁撤，要到合并完成后才會做出決定。
