【導讀】隨著產品生命周期縮短，電子設計工程師面對縮短產品上市時間的更大壓力，西部電子業的設計研發和樣機開發活動明顯增加，他們的需求也正在發生變換，希望更快的途徑獲得正確的產品及內容，同時成為設計解決方案合作伙伴。是否有一種能顯著縮短工程周期和產品上市時間的有效方法？ 電子元件技術網專訪了全球最大的目錄分銷商 e絡盟亞太區北亞洲董事奧瑪•平加利先生，他與我們分享其中奧秘和從一個傳統的目錄分銷商變成一個電子商務平臺的技術解決方案供應商的秘訣。
中國西部電子行業依托眾多研究所和高校，在新能源、工業電子、嵌入式、航空航天及軍工方面擁有很強的研發力量。隨著產品生命周期縮短，電子設計工程師面對縮短產品上
市時間的更大壓力，西部電子業的設計研發和樣機開發活動明顯增加，他們的需求也正在發生變換，希望更快的途徑獲得正確的產品及內容，同時成為設計解決方案合作伙伴。是否有一種能顯著縮短工程周期和產品上市時間的有效方法？ 電子元件技術網聯合我愛方案網(www.52solution.com)專訪了全球最大的目錄分銷商 e絡盟亞太區北亞洲董事奧瑪•平加利先生，他與我們分享其中奧秘和從一個傳統的目錄分銷商變成一個電子商務平臺的技術解決方案供應商的秘訣。
“e絡盟目前的獨特定位就是為我們的全球客戶提供從概念定義、初始設計直到原型設計的完整方案。” 奧瑪•平加利透露，“e絡盟的成功是建立在對工程師需求的深入理解基礎之上，并不斷改善我們的產品來滿足他們對出色產品、快速交貨和各個設計階段獨特解決方案的需要。日前，我們剛剛宣布完成了對深圳市英蓓特科技有限公司的收購，進一步強化了我們的戰略，成為為設計工程師提供工程解決方案的供應商。”
CNT：未來哪些市場增長潛力巨大，將成為e絡盟主要發展方向？
奧瑪•平加利：電子行業中有許多細分市場銷售額處于增長態勢，例如照明市場，尤其是LED照明，及醫療保健、工業自動化及機器人領域。我們很關注這些市場的增長潛力，預期這些市場將成為亞洲地區設計數量增長的重要應用領域。網絡正成為客戶交易的首選渠道，電子元器件分銷行業也因電子商務贏得創新契機。
CNT：如何幫助西部工程師顯著縮短工程周期和產品上市時間？
奧瑪•平加利：在e絡盟網站，客戶可以利用那些應用專業技術子站提供的增值服務，例如照明、機器人、醫療、工業自動化、無線、傳感、交通、替代能源和儀器儀表。這些群組為工程師提供了e絡盟獨家擁有的情報和全面的技術知識和解決方案，通過便捷的在線訪問工具幫助電子工程師顯著縮短工程周期和產品上市時間。
e絡盟設在成都的全球技術中心提供最新的技術內容和信息，整合到我們的在線解決方案、產品信息，并通過我們一流的24小時技術支持直接面向客戶，努力使在線采購過程近乎完美，因為工程師和采購人員都不想花過長時間進行產品采購，所以e絡盟一直嚴格評估自身整體服務以確保競爭力。
此外，e絡盟在去年投資數百萬美元在亞太區的新加坡、上海和悉尼增加了一倍的庫存，為本地區的工程師們提供最全面的庫存，包括具有無與倫比的廣度和深度的最新技術產品。這些都可以使用當地的語言和貨幣通過多渠道采購方案（手機、網頁、電子郵件、傳真、電子采購eProcurement）來購買。
另外，定期推出的“e絡盟專題”幫助工程師從領先的品牌供應商那里獲得廣泛的高性能元器件產品資源，并訪問全面的設計資源，包括應用指南、白皮書和產品培訓資料。確保客戶采購的純正部件可以實現最高標準的品質、性能和可靠性。
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CNT：分銷市場競爭日益激烈，如何在競爭中保有核心競爭力？在分銷代理上有什么策略？
奧瑪•平加利：我們使用技術和網絡來彰顯我們與眾不同的價值，提供我們在業內的競爭力，展示我們在行業內的領先地位。設計工程師們是新技術的創新者和嘗試者，他們尋求的是與那些能夠滿足他們需求的企業來發展業務。 e絡盟崇尚社交媒體、Web 2.0的變革以及和數字世界中商業和社區的融合。
我們非常重視電子設計工程師，我們希望能從一個傳統的目錄分銷商變成一個電子商務平臺的技術解決方案供應商，以便滿足設計工程師在設計流程中不同階段的需求。因此，我們的分銷代理策略是基于設計解決方案的供應商。
e絡盟還經常推出各種開發套件，并能夠獲得工程師及供應商的普遍好評。開發套件是最重要的產品，它包含了一名工程師所需的一切，用于在數小時內創建并完成設計，簡化設計流程、加快產品上市。
我們推出的Knode源于我們的深度理解：電子工程師及采購專員的需求正在發生改變。由于產品生命周期縮短，電子設計工程師面對縮短產品上市時間的更大壓力，他們需要更快的途徑獲得正確的產品及內容。而Knode,它是專為工程師設計的智能在線搜索和知識工具，幫助工程師為設計選擇和購買正確的解決方案，加速設計演進。而Drawer，則是一款創新內容存儲工具，幫助用戶在瀏覽e絡盟社區時搜集存儲有用信息。Drawer的功能還可結合e絡盟Knode運用，有利于設計工程師收集存儲整個e絡盟社區的技術信息、部件數據及內容參考。這將極大地加速設計研究過程，整合出全面的解決方案應對設計過程中遇到的硬件及軟件問題。
CNT：e絡盟在中國（成都）電子展上將著重展出哪些產品/方案？
奧瑪•平加利：e絡盟致力于為業界提供最豐富的產品，其連接器與電纜產品可滿足幾乎所有行業用戶的需求，包括工業控制、醫療、替代能源、航天、國防及海運、電信、無線基礎設施、消費電子及汽車等。此次重點推薦以連接器和電纜為主打的產品和方案。目前在e絡盟，我們保有的高性能連接器與電纜產品庫存已超過8萬種之多，如Alpha Wire、安費諾(Amphenol) 、百通(Belden) 、浩亭(Harting) 、ITT Cannon、纜普電纜(Lapp Kabel) 、Molex、Multicomp、Pro Power、蘇里奧(Souriau)和 TE Connectivity等。
e絡盟最暢銷的連接器系列為TE Connectivity圓形塑料 (CPC) 連接器。這些阻燃等級為UL94V-0的連接器專為商業信號和電源應用
而設計，由穩定、耐熱、自熄熱塑性材料制成，可安裝在面板或機架上，或自由懸掛，經極化以便正確配合連接器側，具有快速連接或斷開功能，配有螺紋輔助及正耦合止動裝置。另一受歡迎產品系列是Alpha Wire的可靠、耐用的電源線和電纜，它采用的是優質PVC護套，以便延長電纜壽命。 Alphawire Xtra Guard，獲得UL認證和CSA認證，適于受控環境下在工業過程控制和高科技應用中采用。
